MOQ означает минимальный объем заказа, но в реальных разговорах о поиске поставщиков в одном предложении может быть несколько минимумов. Вот почему, казалось бы, простое предложение «MOQ 100 шт.» может измениться после добавления настройки.
Минимальный заказ продукта
Это минимальное количество, которое поставщик готов произвести или продать за сам продукт. Товары со склада могут иметь очень низкие минимальные значения. Производство по индивидуальному заказу обычно требует больше, потому что должны быть оправданы настройка, закупка материалов или время производственной линии.
Цвет и вариант MOQ
Минимальный заказ на 500 штук не всегда означает, что вы можете заказать 50 штук десяти цветов. Поставщику может потребоваться 100 или 200 штук каждого цвета, размера или отделки. Для модных аксессуаров, одежды для домашних животных и многих предметов домашнего обихода структура вариантов может иметь такое же значение, как и общее количество.
Упаковка MOQ
Печатную упаковку часто изготавливает другая фабрика со своим оборудованием и наладкой. Ваш поставщик продукции может принять 100 единиц, тогда как принтер нестандартных коробок запрашивает 1000 коробок. Вам необходимо решить, следует ли хранить лишнюю упаковку, использовать более простую этикетку или отложить полную индивидуальную упаковку до тех пор, пока ее не оправдают продажи.
Логотип и минимум процесса
Лазерная гравировка, вышивка, трафаретная печать, формованные логотипы и нестандартное оборудование могут иметь разную стоимость установки и минимальные количества. Спросите, какой процесс используется. «Доступен собственный логотип» не говорит вам достаточно.
Вместо того, чтобы спрашивать только «Можете ли вы снизить минимальный заказ?», спросите, какие изменения сделают возможным меньший тестовый заказ: стандартный цвет, стандартная упаковка, отсутствие логотипа, смешанные существующие варианты или план «образец плюс небольшая партия».
Не навязывайте крошечный минимальный заказ, если это разрушает экономику.
Очень маленький заказ может иметь высокую стоимость единицы продукции, дорогую доставку образцов и низкую эффективность доставки. Правильное первое количество — это наименьшая сумма, которая еще может протестировать реальную цепочку поставок, не создавая необоснованной конечной стоимости.
Запишите предположения о минимальном заказе в сравнение цен.
Для каждого поставщика запишите минимальный заказ продукта, минимальный заказ каждого варианта, минимальный заказ упаковки, минимальный заказ логотипа, стоимость образца и изменения на следующем уровне объема. Это значительно упрощает будущие решения по масштабированию.
Если минимальный объем заказа является основным препятствием в вашем проекте, отправьте продукт и целевое количество через нашу служба поиска . Мы можем проверить, связана ли проблема с самим продуктом или с одним из уровней настройки.
Быстрые ответы
Вопросы, которые часто задают продавцы
Всегда ли можно обсудить минимальный объем заказа?
Нет. Это зависит от наличия запасов, организации производства, закупок материалов, настройки и коммерческой политики поставщика.
Почему минимальный заказ упаковки выше, чем минимальный заказ продукта?
Печатную упаковку часто производит отдельная упаковочная фабрика со своим минимумом печати и настройки.
Всегда ли очень низкий минимальный заказ лучше для нового магазина?
Нет. Это снижает риск, связанный с запасами, но может привести к тому, что затраты на единицу продукции и доставку будут слишком высокими для реалистичного тестирования продукта.
Примените руководство на практике
Используйте информацию о реальном продукте
Общие рекомендации по выбору поставщиков становятся полезными, когда они применяются к конкретному продукту, количеству и целевому рынку.