Исследование продукта часто начинается с сигналов спроса: поисковых тенденций, социальных сетей, движения на рынке или рекламы конкурентов. Эти сигналы полезны, но они отвечают только на один вопрос — проявляют ли люди интерес. Они не говорят вам, можно ли получать продукт постоянно, доставлять его по приемлемой цене или выполнять без постоянных исключений.
Используйте сигналы спроса для составления короткого списка, а не для принятия окончательного решения.
Растущий запрос или вирусный продукт могут оправдать расследование. Прежде чем принять решение, найдите доказательства того, что более чем один поставщик может изготовить сопоставимый товар и что спецификация может быть четко объяснена. Если только один малоизвестный поставщик продает конкретный продукт, у вас мало рычагов воздействия при изменении качества, цены или времени выполнения заказа.
Продукты со стабильным спросом в категории легче создать, чем недельные всплески. Аксессуары для домашних животных, средства для организации дома, косметические инструменты и модные аксессуары — все они содержат вечнозеленые подкатегории, но каждая из них по-прежнему нуждается в собственных проверках на уровне продукта.
Как можно раньше исключите продукты с уродливой экономикой доставки.
Большие, жесткие, хрупкие товары или товары необычной формы могут разрушить маржу, которая выглядела привлекательно в заводском ценовом предложении. Уточните размеры упаковки и вес брутто, а затем оцените способ доставки, который вы фактически будете использовать. Легкие продукты все еще могут быть дорогими, если их объемный вес велик.
Батареи, жидкости, магниты, порошки и другие ограниченные характеристики могут сократить количество доступных линий доставки. Если продукт требует особого обращения, укажите это перед сравнением поставщиков.
Если продукт работает только с финансовой точки зрения, когда доставка считается нереально дешевой, он не готов стать выигрышным продуктом — это всего лишь неполный расчет.
Проверьте риск возврата, а не только цену продажи
Продукты со сложными размерами, индивидуальной посадкой, хрупкой отделкой или множеством взаимозаменяемых вариантов могут потребовать больше усилий по обслуживанию клиентов. Это не значит, что вам следует избегать их, но вы должны понимать точки отказа. Продукт с немного более низкой прибылью и меньшим количеством возвратов может стать более полезным продуктом для электронной коммерции.
Ищите путь поставщика, который выдержит первые 100 заказов.
Полезный поставщик должен быть в состоянии объяснить материал, размеры, варианты, минимальный заказ, варианты образцов, упаковку и время выполнения заказа. Если каждый ответ меняется во время котировки, продукт еще не работает стабильно. А Агент по поиску продукции в Китае или служба поиска может помочь нормализовать расценки и проверить, действительно ли разные поставщики указывают одну и ту же спецификацию.
Тестирование на образце и реалистичной первой партии
Используйте образец, чтобы проверить физические предположения, лежащие в основе фотографий объявления. Затем выберите первую партию, которая вас чему-то научит, не заставляя тратить ненужные запасы. Целью не всегда является самая низкая цена за единицу продукции. Это значит доказать, что продукт, упаковка и процесс реализации работают вместе.
Для более подробного пошагового процесса читайте как закупать продукцию из Китая . Если у вас уже есть ссылка на продукт, вы можете пропустить общее исследование и отправить его на проверку поставщиков.
Быстрые ответы
Вопросы, которые часто задают продавцы
Что отличает хороший дропшиппинг-продукт?
Работоспособный продукт сочетает в себе реальный потребительский спрос со стабильными источниками поставок, управляемой доставкой, приемлемым риском возврата и достаточной прибылью после затрат на упаковку и доставку.
Стоит ли выбирать товар только потому, что он в тренде?
Нет. Данные о тенденциях могут определить спрос, но количество поставщиков, экономичность доставки и качество продукции по-прежнему определяют, будет ли этот товар практичным для продажи.
Нужен ли мне поставщик перед тестированием рекламы?
Не всегда, но вы должны понимать вероятный источник, стоимость, время выполнения и ограничения на доставку, прежде чем масштабировать расходы на продукт, который вы не можете выполнить надежно.
Сколько поставщиков мне следует сравнить?
Фиксированного номера нет. Сравните достаточное количество надежных вариантов, чтобы понять диапазон цен, минимальный объем заказа, различия в спецификациях и качество связи, а не собирать большой список ради самого себя.
Следующий шаг
Превратите идею продукта в краткое описание поставщиков
Отправьте ссылку на продукт, целевой рынок и ожидаемое количество. Мы можем помочь определить вопросы, на которые следует ответить перед масштабированием.