Большинство ошибок в подборе поставщиков не начинаются с явно мошеннической фабрики. Они начинаются с неполного краткого описания. Продавец запрашивает «тот же товар», представленный на торговой площадке, получает три привлекательные цены и только позже обнаруживает, что цены были основаны на других материалах, упаковке, аксессуарах или уровнях качества.
Начните с краткого описания продукта, которое поставщик действительно может предложить.
Полезный бриф не обязательно должен представлять собой 30-страничное описание. Необходимо устранить очевидную двусмысленность. Укажите номер продукта, целевой рынок, приблизительное количество, обязательные размеры или материалы, цвет или отделку, требования к упаковке, требования к логотипу и все, что может сделать более дешевую замену неприемлемой.
Если вы покупаете уже существующий продукт, отправьте более одного эталонного изображения. Если размер имеет значение, укажите размеры. Если предмет касается продуктов питания, кожи, детей или электричества, заранее укажите рынок назначения, поскольку вопросы документации и испытаний могут изменить короткий список поставщиков.
Не сравнивайте два предложения, пока не убедитесь, что в них указан один и тот же продукт, одни и те же аксессуары и сопоставимый уровень упаковки.
Сравнивайте поставщиков не только по цене за единицу
Цена за единицу имеет значение, но на прибыль электронной торговли влияют несколько других показателей: минимальный заказ, стоимость образца, установка логотипа, минимальный заказ упаковки, размеры коробки, вес брутто, внутренние перевозки внутри Китая и способ доставки, который вы в конечном итоге будете использовать. Поставщик, который на заводе стоит на пять процентов дешевле, может оказаться дороже, если принять во внимание упакованную посылку.
Качество связи также является доказательством. Медленные или расплывчатые ответы до оплаты часто становятся медленнее и расплывчатее после оплаты. Задавайте конкретные вопросы и посмотрите, ответит ли поставщик на вопрос, который вы на самом деле задали.
Используйте образец, чтобы проверить предположения, лежащие в основе цитаты.
Образец – это не просто миниатюрный оптовый заказ. Это ваш шанс проверить, соответствует ли заявленная спецификация тому, что поступает в руки. Осмотрите материал на ощупь, швы, движущиеся части, запах, качество поверхности, консистенцию цвета, этикетки, инструкции и упаковку. Для продуктов с несколькими размерами или вариантами подтвердите, как эти варианты идентифицируются и упаковываются.
Если образец выявляет проблему, запишите исправление. «Сделай лучше» — это не производственная инструкция. Полезным исправлением может быть «увеличьте длину ремешка на 3 см», «замените застежку-молнию утвержденным образцом» или «используйте вставную карточку плотностью 350 г/м2, показанную на прикрепленной фотографии».
Решите, является ли первый заказ тестовым или масштабируемым.
Это разные решения. Тестовый заказ предназначен для подтверждения качества продукции, упаковки, обработки запасов и доставки. Порядок масштабирования предназначен для улучшения экономики после того, как эти основы сработают. Попытка установить минимально возможную цену за единицу товара в первом заказе может создать ненужный риск, связанный с запасами.
Планируйте доставку до завершения производства
Запрашивайте размеры и вес упаковки, а не только размеры продукта. Из-за объемного веса доставка легкого, но громоздкого предмета может оказаться дорогостоящей. Батареи, жидкости, магниты, порошки и другие характеристики продукта также могут ограничивать маршруты доставки. Если целью является доставка напрямую клиенту, протестируйте реальную посылку клиента, а не полагайтесь только на экспортную коробку поставщика.
Что должен добавить партнер по снабжению
Партнер по снабжению должен сократить работу по координации и сделать решения более понятными. Это может включать исследование поставщиков, нормализацию расценок, закупку образцов, уточнение минимального заказа и упаковки, общение во время производства, согласованные проверки и передачу на выполнение. Его не следует продавать как гарантию того, что продукт станет прибыльным.
Если у вас уже есть ссылка на продукт и целевое количество, наиболее полезным следующим шагом будет не создание еще одного общего каталога поставщиков. Это технико-экономическое обоснование реального продукта. Посмотрите, как работает наша служба поиска продукции или отправить товар на проверку .
Быстрые ответы
Вопросы, которые часто задают продавцы
Достаточно ли Alibaba для поставок продукции из Китая?
Это может быть полезным каналом поиска поставщиков, но поиск поставщиков — это только одна часть поиска поставщиков. Решения о спецификациях, образцах, упаковке, качестве и доставке по-прежнему требуют управления.
Должен ли я всегда выбирать самый низкий минимальный заказ?
Нет. Низкий минимальный заказ может быть полезен для тестирования, но это не означает автоматически, что поставщик, качество продукции или экономичность доставки подходят.
Когда мне следует заказать образец?
Перед принятием серьезных обязательств по оптовым продажам всякий раз, когда ощущение, размеры, отделка, конструкция или упаковка продукта могут повлиять на удовлетворенность клиентов.
Примените руководство на практике
Используйте информацию о реальном продукте
Общие рекомендации по выбору поставщиков становятся полезными, когда они применяются к конкретному продукту, количеству и целевому рынку.