產品研究通常從需求訊號開始：搜尋趨勢、社群媒體、市場動態或競爭對手的廣告。這些訊號很有用，但它們只回答一個問題——人們是否表現出興趣。他們不會告訴您產品是否可以一致地採購、以可行的成本運輸或在沒有持續例外的情況下得到滿足。
使用需求訊號來建立候選名單，而不是最終決定
不斷上升的查詢或病毒式產品可以證明調查的合理性。在做出承諾之前，請尋找證據證明多個供應商可以生產類似的產品，並且可以清楚地解釋規格。如果只有一家不起眼的供應商提供完全相同的產品，那麼當品質、價格或交貨時間發生變化時，您幾乎沒有影響力。
具有穩定類別需求的產品比一周高峰更容易建構。寵物配件、家居整理、美容工具和時尚配件都包含常青子類別，但每個類別仍需要自己的產品級別檢查。
儘早淘汰運輸經濟效益不佳的產品
大型、剛性、易碎或異常形狀的產品可能會破壞工廠報價上看起來有吸引力的利潤。詢問包裝尺寸和毛重，然後估計您實際使用的運輸方式。當體積重量較高時，輕質產品仍然可能很昂貴。
電池、液體、磁鐵、粉末和其他受限特性可能會減少可用的運輸線路。如果產品需要特殊處理，請在比較供應商之前將其納入。
如果產品僅在運輸被認為便宜得不切實際的情況下才在財務上發揮作用，那麼它還沒有準備好成為獲勝產品——這只是一個不完整的計算。
檢查退貨風險，而不僅僅是售價
具有複雜尺寸、主觀貼合性、脆弱飾面或許多可互換變體的產品可能會產生更多的客戶服務工作。這並不意味著您應該避免它們，但您應該了解失敗點。利潤率略低且退貨較少的產品可能是更健康的電子商務產品。
尋找一條能夠在前 100 個訂單中倖存下來的供應商路徑
有用的供應商應該能夠解釋材料、尺寸、型號、最小起訂量、樣品選項、包裝和交貨時間。如果報價期間每個答案都發生變化，則該產品的運作還不穩定。一個 中國產品尋源代理 或採購服務可以幫助規範報價並測試不同供應商是否確實引用相同的規格。
使用樣品和實際的第一批進行測試
使用範例來檢查清單照片背後的物理假設。然後選擇第一批可以教你一些東西而不強迫你進入不必要的庫存的批次。目標並不總是最低的單價。它是為了證明產品、包裝和履約流程是協同工作的。
有關更廣泛的逐步過程，請閱讀 如何從中國採購產品 。如果您已有產品鏈接，則可以跳過一般研究並將其發送以供採購審核。
快速解答
賣家常問的問題
什麼是好的一件代發產品？
可行的產品將真實的客戶需求與穩定的採購、可管理的運輸、可接受的退貨風險以及包裝和交付成本後足夠的利潤結合起來。
我應該僅僅因為某個產品流行而選擇它嗎？
不會。趨勢數據可以確定需求，但供應商深度、運輸經濟性和產品品質仍然決定該產品是否實用。
在測試廣告之前我需要供應商嗎？
並非總是如此，但在圍繞您無法可靠履行的產品擴大支出之前，您應該了解可能的來源、成本、交貨時間和運輸限制。
我應該比較多少家供應商？
沒有固定的數字。比較足夠多的可信任選項，以了解價格範圍、最小起訂量、規格差異和通訊質量，而不是為了本身而收集大量清單。